tiktok跨境电商怎么样（tiktok做外贸）

产品重要程度比较高

选品本质上是选一个人群，选择目标受众，选品其实就是选人。比如，什么东西对大家来说重要程度都高?大米、油这些食物人人都得吃，这类产品的重要程度就很高。假如这个星期一袋大米100元,下个星期一袋大米200元，你买不买?该买还是得买，该吃还是得吃。但这样的产品我们很难获得优势，因为购买这种产品的渠道太多。不过我们可以找到这样一群人，某个产品对他们来说比较重要，但是对其他人可能没那么重要，比如明星同款的T恤。我们平常买一件很普通的T恤可能需要99元，假如今天一件某某明星同款的T恤标价399元有没有人买?绝对有人买，某某明星的粉丝会买。为什么?因为他们对价格已经不敏感，所以我们选品其实就是在选人。选品其实就是选人，选一类人，然后选择对他们重要程度很高的产品去营肖。

产品独特程度高

小夜灯的款式特别多，设计一般都非常独特。只要产品比较独特，观众对它的价格认知就会比较模糊，对价格的敏感度也就比较低。

产品转换成本高

产品转换成本是什么?2019年之前，不同通信运营商的电话卡是不能携号转网的。假如我们移动的电话卡月租100元，已经用了10年，突然有一天同样的流量，同样的通话时长，联通的电话卡月租只需要30元，这时你会不会为了每月节省70元就换联通的卡呢?相信很多人都会想一想。如果你从移动换成联通，虽然节省了70元，但付出的其他成本可能就很高，因为这样一来很多人联系不到你了，你要一个个通知大家你换号了。这就是转换成本比较高的例子。

再举个例子，我们每个月都要剪头发。剪头发一般都喜欢找熟悉的理发师，假如今天楼下新开了一家理发店，平常剪一次头发大概是50元，今天这家新店开业大酬宾只要30元，这时你会考虑去常去的那家还是这一家新店呢?一类人可能会考虑去这家只要30元的，能节省点前;还有一类人依然会去50元的老店。这两类人的区别在哪儿?选择50元的一般女性居多，因为她觉得万一去30元的新店把头发剪坏了，付出的成本是几个月的不开心，要等到几个月后才能再去剪，而这个成本太大，转换成本太高了，她宁愿花50元去原来的店，这就是说她对价格不敏感。有些人对价格敏感，头发剪成什么样没太大关系，那就去30元的新店。所以还是那句话，选品要先选人。

产品可对比性比较低

选品的时候要尽量选新兴的或者大家可能没听过没用过的产品，大多数人对这类产品的价格敏感度比较低。

这里我们就新兴产品再延伸一下。有一个产品叫海盐洗发膏，它的功能和我们平常的洗发露差不多。如果现在给大家介绍这款海盐洗发膏，可能有的人觉得30元/罐差不多，有的人觉得怎么也得50元/罐，有的人觉得这么新颖的东西上百元也很正常。大众对于这个产品的认知有差异，那么它就有溢价空间了。事实上这个产品一般的价格可能也就59元两罐，所以这类产品也可以尝试一下。另外，做这类产品还有一个好处。如果产品研发出来不是特别好用，消费者一般也不会特别在意，因为消费者对新产品的容忍度比较高。

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