怎么和达人签简单合作约定？一份小合同要写清的八件事

和达人合作别只靠口头。本文讲一份简单书面约定要写清的事：合作范围、事前审稿、显著标注广告、素材版权与二次使用授权、付款分节点、原创真实保证、独家与道德条款，以及一张收尾清单。

为什么别只靠口头约定

第一次和达人合作，很多 BD 习惯在私信里聊几句就开干：发什么、多少钱、哪天发，都靠「说好的」。短期看很省事，但只要出一次问题——内容不达标、帖发了又删、达人转头把素材给了竞品，或者合作中途爆出负面——口头约定几乎帮不上忙。据 商务法律实务对网红合作契约的整理，一份简单的书面约定本质是把双方的「默契」变成白纸黑字的权利义务，真出事时才举得了证、追得了责。它不需要很长，关键是别漏了下面几样。

一、合作范围写死

范围越模糊，后面越容易各说各话。至少写清：

• 发在哪个平台：Facebook 主页、Reels、Messenger 还是别的。
• 做什么形式、几条：比如图文 1 条、Reels 1 条，别只写「发个推广」。
• 什么时候发、留多久：约定上线日期，并写明贴文保留时长（比如不得删除、保留至少半年或一年）。
• 必须出现的信息：核心卖点、指定话题标签、导流链接或优惠码。

二、保留事前审稿权

不要等达人发了才看到成品。约定好：达人在正式发布前几天交初稿，品牌在几个工作日内反馈，修改控制在合理次数（比如两轮）以内，最终版必须经品牌书面确认才能发。这样既避免临上线才发现口径跑偏，也防止无休止改稿。

三、必须显著标注广告

这是合规红线，不能省。只要达人收了钱或拿到免费产品来提你，就属于商业合作内容，必须让受众一眼看出来。按美国 FTC 的公开指引和 Meta 平台规则，付费合作要用平台的「付费合作」标识或在显眼位置标注广告，而且标注要出现在「展开更多」之前，藏在一堆话题标签里、或用含糊的「合作」「伙伴」字样都不够。这条对品牌和达人都有约束力——别图省事不让达人标，否则双方都可能担责。

四、版权和二次使用权最易扯皮

达人拍的视频、写的文案，著作权默认是归达人的。品牌要用这些素材——不管是转发到自己主页，还是拿来追投广告——都得在约定里另拿到授权，否则越界使用就是侵权。授权要写清三件事：

• 用多久：几个月、一两年还是更久，别写「长期」这种没边的词。
• 用在哪：仅限品牌号转发，还是可以用于付费投流、官网、电商详情。用途越广，通常费用也越高。
• 能不能改：是否允许你剪辑、切片、加字幕重新利用。

为什么这条值得单列？因为很多合作做完，品牌才发现那条数据最好的达人视频自己连转发都没权用，更别说拿去追投广告——当初省下的一句话，后面要再花一笔钱买回来。

五、付款分节点

金额写清含税还是不含税，是现金、寄样还是混合。更稳的是分两步付：签约时付一笔定金，内容全部上线并验收合格后再付尾款，避免钱先付完、达人迟迟不发或数据造假。如果是纯寄样不付现金，也要把样品按什么口径算清楚，后面算账才不会乱。

六、几条保护条款

• 达人作保证：内容原创不抄袭、陈述真实不夸大、自己有权签这个约（没有经纪公司拦着），并对新品、价格等未公开信息保密。
• 独家要合理：想让达人一段时间内不接竞品，就明列一两个竞品名、限定期限，而且通常要为此额外付费，别口头要求。
• 留一条退出通道：合作期内达人若爆出严重负面，约定品牌有权暂停或终止合作、并按比例退还款项，避免被拖下水。

把它缩成一张最小清单

小预算合作不必动辄几页法律文件，把下面几项用一封确认邮件或一张简单对账单写清楚、双方回复确认，就算成立：发什么平台几条、哪天发、保留多久、必须带的标签和链接、审稿与修改次数、广告怎么标、素材能不能二次用、多少钱怎么付、出问题怎么退。把这些落到文字上，比靠信任重要得多。涉及具体金额、竞品和争议解决，正式合作前最好再请专业律师把把关。

从选达人、签约定到后续复盘，把每一步的权责提前写清，合作才不容易变成扯皮。如果你想把达人合作从谈判、约定到素材授权的整套流程梳理顺，可以访问官网 facebook18.com，或通过 Telegram 客服 @Facebook181818 了解适合自己的做法。