Facebook竞价策略（facebook广告竞价成功的三项因素）

先问一下自己，你知道影响广告竞价的因素有哪些吗？

我们知道出价是影响竞价的关键因素之一，但如果仅仅通过降低出价来降低单次成效费用，难免会产生量级不足，或跑不出去的情况。

因此，想要以更低的价格取得不错的排名，我们需要先了解影响Facebook竞价的几个关键因素，这样才能对症下药。

1.影响竞价的3个因素

广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定，以下为公式。

广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。

用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

2.用户质量详解

上面提到的用户价值难免有点笼统，这里我们可以再具体分析下。用户价值其实可以区分为自然内容互动和付费内容互动，而我们主要考虑的是后者。

自然内容互动

包括点击/赞/评论/分享等。

付费内容互动

广告相关性分数

广告投放超过 500次后，就可以在后台看到相关性分数，相关性分介于 1–10 之间。数字越大说明相关性越高，数字过小，则要考虑调整素材。

当相关性分数越高时，说明广告与用户的匹配度越高，用户价值更高，受众更愿意看到这类广告。在竞价时更处于有利地位，相对支付的费用也越少。

用户反馈

包括正反馈和负反馈，可以在数据列中自行添加。其中，正反馈和负反馈的等级分为初/中/高。

落地页体验

很多人会遗漏掉这项，但其实很关键。如果落地页加载速度过慢，或者内容质量不佳，都会影响到广告的评分。

预估互动率

Facebook会预估用户与广告的互动率。

频次

用户看到同一个广告的频率，一般建议是一周1-2次，过高的频率会导致用户产生疲劳，甚至厌烦。

3.广告投放速度

广告投放速度，也是影响竞价的因素之一。

匀速投放

一般Facebook会默认这个选项，当我们选择匀速投放我们的广告时，Facebook会尽可能保证广告的速度不变，但事实上也会存在有一些波动。

当我们投放速度过快时，系统会降低我们的竞价。而当我们投放速度太慢时，系统就会提高竞价。选择匀速投放，可以帮助我们在投放期间匀速花费预算。

加速投放

可以帮助我们尽快花费完预算，适合预算更高，或者推广一些有时效性的活动。

4.广告投放预估

经常观察广告投放预估，可以帮助我们更好地把控广告的投放效果。

预算曲线图

位于Ad set层级，可以根据预算来预估覆盖的人数。

滑块

位于Ad set层级，可以根据预算来预估每日成效，一般覆盖人数处于绿色区间，太过具体和宽泛都不利于广告优化。

5.优化转化

有时候我们为网站投放购买广告，但是无法获得足够的转化

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