Facebook怎么选品（facebook如何测品）
Hello
我是君志学堂的Neos专注于解决独立站与 Facebook 广告的疑难杂症
今天给大家分享三个内容：
1. 投放不是“工具人”，选品测试有分寸
2. 选品思路不迷糊，如何精准定位
3. 如何安排你的选品测试
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我们是否遇到过在广告投放前，看到很多新品，却不知从哪个产品开始？
我们是否苦恼过一个接一个地按顺序测试新品，觉得自己像个“工具人”？
为了避免出现类似效率低但成本高的新品测试，我们可以通过精准选品和安排测试计划，来提高广告投放的效率。
投放不是“工具人”
选品测试有分寸
跨境圈里常说，“七分靠选品”，足以看出选品的重要性。
广告投放也需要选品，跟产品开发不一样的是，投放选品包括了站内选品和站外选品。
而投放选品的作用在于 让广告测试“有分寸”：
控制产品测试数量和时间，提高广告测试效率；
减少部分的成本浪费，包括广告花费和人力。
那在投放前，如何做到选品测试“有分寸”，首先需要精准的选品思路：
#01
选品思路不迷糊，如何精准定位
精准选品的“精”，在于选品方向的精确
1、知悉现有类目与所在品类
“ 知己知彼”，先要“知己”。知道我们现有产品的属性，包括产品品类和类目；越清楚，选品思路也会越清晰。
以Party Dress为例，我们来了解一下这个类目和所在的品类：
现有类目：Party Dress
所在品类：礼服
礼服细分类目：
场合 Occasions：
设计 Design
风格 Style
例:产品会存在复合属性；一件产品会归属于不同的产品类目
2、观察品类趋势分析各类目
“知己”，知道自己的产品品类和类目是什么，然后是了解它们的市场趋势。
我们可以通过Google趋势，去观察不同时间段的变化。
"Google趋势"链接：https://trends.google.com
注：观察艺情前后的变化情况
趋势分析有以下3步：
观察现有类目
图1
图2
图1、图2分析：
①Paty Dress类目在2021年逐渐恢复到艺情前的水平，但持续时间并无19年般的持久；
②该类目在近期趋势下滑；除季节气候和节假的原因，还可能受到新一轮艺情的影响。
观察所在品类
图3
图3分析：
①Paty Dress所在的礼服品类，在2021年逐渐恢复到艺情前的水平；
②礼服与婚纱品类对比：
在波段1，礼服和婚纱走势趋同；说明两者的需求都在艺情初期同步下滑。
而波段2，在婚纱趋势两度走高，波动明显的情况下，礼服趋势相对平缓许多；
这表明了两种现象：
一是结婚需求恢复增长，还有较集中的高峰时段；
二是婚礼形式相比艺情前，更倾向于中小型婚礼，对礼服的需求增长并不明显；而且派对等聚集性活动不多的情况，同样影响了礼服的增长趋势。
同品类 各类目对比
图4分析：
①礼服品类下的派对礼服、宾客服和伴娘服，都在艺情时期1整体上有明显的下滑；但其中宾客服和伴娘服曾有一段回升，跟婚礼需求逐渐恢复有关。
②而在时期2艺情减缓的情况下，三者趋势都有明显的增长；尤其是宾客服，超出2019年艺情前的水平，还一度超过一直比较高的伴娘服；这说明，相比艺情时期1的略微回温，婚礼需求在时期2热度上扬；婚礼形式也从小型婚礼逐渐放开，对伴娘服和宾客服的需求激增，特别是宾客服。
③但在新一波艺情的影响下，两者的趋势明显回落；而派对礼服波动较为平缓。
总结
根据这3个维度的分析，可以从中考虑以下3个问题：
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是否只选择现有类目 |
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是否要拓宽品类，增加其它类目 |
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可以选择哪些新增类目；当下可以增加哪些；还有哪些需要继续观望 |
精品选品的“准”，在于选品来源的准确
当有一定的想法或结论之后，我们接下来可以有针对性地观察竞对主推和上新：
3、观察竞对主推和上新
观察主推产品：包括网站主页、热肖活动 Hot Sale Banner、集合页畅肖Best Seller/ Best Selling/ Most Popular、广告素材等。
观察新品动态：
①先看类目集合页、New in /New Arrival；
②看新品是否出现在主页，包括推荐专栏或活动Banner；
③看新品是否出现在Facebook和Instagram的主页，查看所在帖子的互动量。
例：上图的新品出现在ins的红人推广
观察竞对品类动向
根据方法2品类趋势的分析，观察竞对的类目动向：
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目标品类包括了哪些类目 |
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这些里面是否有趋势较好的类目 |
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查看其中趋势较好的类目，包括上新数量、新品和热肖产品 |
例：趋势较好的伴娘服类目新品
例：趋势较好的宾客服类目热肖品
总结
根据这3个层次的分析，可以整理出以下3个重要的竞对信息：
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竞对当下主推和热肖产品 |
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竞对新品的主推力度和市场效果 |
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竞对品类的细分类目，近期变动与上新情况的类目，包括上新数量、新品和热肖产品 |
4、观察平台和社媒渠道热门
平台：亚马逊、速卖通等大型综合类电商；平台工具：Google Trends 谷歌趋势等
社媒 ：Facebook 、Instagram 、Pinterest、Tik Tok等；
①热门趋势：查看 它们的Trending相关的热点推送、搜索栏推荐、分析报告等；
例：ins Tag 词条标签的帖子量对比
②热肖产品：除了用上述的方式，还可以参考上一讲选品开发的方法。
此处有回顾链接：
Facebook投放系列 | Facebook&Instagram:产品开发的灵感缪斯
5、对比分析，安排选品测试
根据上述品类趋势、竞对动向、渠道热门3种选品思路，结合自身现有类目情况，对比分析，计划具体的选品测试。
#02
如何安排你的选品测试
那如何具体计划选品测试，我们需要这6个步骤：
1、产品属性分类
知悉现有的类目后，对新品进行分类；
2、产品效果分类
属性分类后，参考各类目的数据情况进行弟二层分类：
注：过去7天、过去30天都是可以参考的时间段
3、热门、趋势、竞对比对
分析这3个层面会较为客观地了解市场变化。
以下是对比分析的三个要点：
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、、 4、选品方向确定与反馈 步骤1、2、3分析过后，确定现在的选品方向，并反馈到产品开发角色；特别是需要增加新类目，先安排上新一定数量的新产品进行测试，起效后逐渐扩大新类目。 5、轮选品：动肖与趋势 我们在浏览新品、选择要广告投放的产品时，首先要根据网站产品的肖售情况，先挑选动肖产品近似的同类型产品和未被投放广告的动肖产品；然后根据品类的相关趋势，挑选符合趋势的产品。 例：热门趋势产品：吊带开叉裙 例：近似选品：吊带开叉裙；区别：颜色、细节设计 例：同类选品：吊带裙； 主要区别：非开叉 6、二轮选品：排序与分配 经过一轮挑选后，更重要的是 如何给这些产品排序和分配到广告测试。 ①相关性排序：网站动肖产品→ 竞对热肖品和新品→热门趋势； ②数量分配：
#03 本讲总结 广告投放并不是按部就班的纯操作，投放者也不是机械式的工具人。 我们都可以通过精准选品，提升广告测试的效率，达到“快好省”的效果。 事不宜迟，马上行动吧！ 跨境培训上君志！了解更多详情请关注公众号：君志学堂 海外精品引流脚本–最强海外引流 唯一TG：https://t.me/Facebook181818
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