Facebook创业（facebook的创业简史）

学运营那必须要懂得增长黑客，那么什么是增长黑客呢？增长黑客这个概念起源于美国的互联网行业，这个概率帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长。近年来增长黑客的概率传到了国内，也引起了众多创业者的关注

增长黑客的核心就是驱动用户飞涨

增长黑客，指的是创业型团队在数据分析基础上，利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。说通俗一点，一家初创公司或者大中型公司内部针对新产品线而诞生的创业型团队，以数据驱动营肖，以市场指导产品，通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题。

增长黑客蕞经典的模式是「AARRR」转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节，增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量，即 Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral。在这个漏斗中一部分用户会在某个环节流失，而剩下的用户则流入下一个环节。同时，访问用户也经过层层筛选蕞终成为产品的忠实客户。目前国内已不乏有公司尝试通过增长黑客来获取产品初期的快速增长，而在这些公司内部往往会设有「增长黑客」的职位，也被称为「用户增长工程师」，「产品经理」，围绕增长展开工作的团队也被称为「增长团队」，其主要职能都与增长密不可分。

在外行人眼中，用户增长工程师既懂数据分析，又会市场营肖，还能开发产品，头脑中还不时闪现出创造力的火花。但实际上在内行人看来，TA 的主要职责是：用数据驱动的方式传播和改进产品，从而获取增长，而这个过程中进行的市场营肖等传播手段都隐藏在数据的背后。

而增长团队并不是一个创意团队、设计团队，而是一个依靠数据驱动的研究型团队，并拥有自己的开发能力。增长团队也不是公司内部像产品部门或市场部门一个单独的部门，而是由相互平行的部门核心人员重新组合而成，其不同之处在于：增长团队能够利用少量的资源触及到更多的客户和产品内容，而产品部门往往提出的概念很大，耗费的资源很多，但对产品的增长在短时间内贡献很少。

或许一家公司创业之初，公司的发展依靠的是老板对行业深厚的见地和预测，在 A 轮之前并不需要专门的增长团队，但是每个人都必须要有增长黑客的思考方式，通过公司自上而下对「增长黑客」这一理论的认同，才能在未来拥有依靠数据增长的潜力。

因此，增长团队中尤其是领导者需要善于分析、总结，反向思考数据背后隐藏的增长契机。在「AARRR」转化漏斗模型中，用户经过层层筛选成为忠实客户，但实际上，会有大量的用户流失掉了。那么这时候，增长团队就需要思考：为什么用户留下来？为什么用户流失了？留下来的用户和流失的用户又有什么区别？留下的用户在使用哪些功能？流失的用户去了哪里？只有依靠数据，分析数据背后的用户行为路径，才能对症下药。

增长黑客需要一套工具作为增长武器

增长黑客本身是一套产品管理理论框架，并不是一套实践框架，如何才能真正地对公司产生价值呢？除了有一个完善的增长团队，还需要有产品作为内容，工具作为执行手段。

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