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【 出海运营周记——社交电商出海】

目录

1）理解社交电商

1.1社交电商是什么？

1.2国内社交电商典型玩法有哪些？

2）东南亚社交电商出海现状

2.1社交内容电商

2.2社交零售电商

2.3社交分享电商

3）东南亚社交电商出海的挑战与机会

3.1社交零售与社交分享电商的挑战

3.2社交内容电商的挑战

3.3 东南亚社交电商的机会

理解社交电商

1.1社交电商是什么？

个人理解的社交电商有两种主要形式

1）.增加社交关系链,以APP为主，具体场景为分肖模式如云集,花生日记；

2）.把社交平台当做转化场景,如：私域流量,社群电商,小程序电商,例如，女王新款就是完全从社交电商成长的一款产品，3年从0到1亿+GMV/月。在实际应用中2种形式相互影响。

1.2国内社交电商典型玩法有哪些？

探讨海外社交电商出海，我们首先要回归到国内社交电商的现状分析，目前国内社交电商典型玩法：

1）.以拼多多为代表的拼团,砍价为主:流量分为精准流量和泛流量。泛流量获取容易,转化难。

转化= 商品匹配*决策成本。

拼多多的玩法，我理解为：

1.通过以送前为核心的各种运营套路来获取大量泛流量。

这一步骤主要是裂变的套路怎么设置,套路为核心。另外更重要的核心是，裂变链接不会被平台封禁

2.泛流量的转化

拼多多以极低的价格降低了下沉人群的决策成本.商品匹配上面拼多多也做的不错,但商品匹配不是核心,核心是极低的决策成本。

2）以云集/花生日记为核心的分肖模式

即S2B2C模式的核心是怎么让B端持续获取用户:花生日记采用的方式是多级分肖.根据个人观察，杭州有公司在马来西亚做类云集模式的电商平台，分肖模式是跑通的,卡在商品价格和物流时效上。

2). 基于以上东南亚社交电商面临挑战的分析，以拼多多为核心的目前还没看到跑出来的成功模式。

基于Facebook，Message，wahtsapp的私域流量还是机会所在，按照国内的发展来看,从社交平台直接获取用户的成本依旧很低,困难在于私域流量的运营逻辑和APP的运营逻辑整体不一样,转换认知是比较大的困难点。其次是社交平台对电商的规则。

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